Definition
Abverkauf
Gezielter Verkauf von Ware, die nicht mehr nachbestellt oder zeitnah verkauft werden soll, um Fläche und Kapital freizumachen.
Abverkauf bezeichnet den gezielten Verkauf von Ware, deren Zeit im Sortiment abläuft, etwa Saisonware oder Auslaufartikel. Ziel ist, Fläche und gebundenes Kapital freizumachen. Der Preis wird dabei bewusst gesenkt, aber so, dass der Rohertrag noch vertretbar bleibt.
Gut geplant beginnt der Abverkauf früh, nicht erst, wenn die Ware kaum noch Käufer findet. Eine klare Stufung der Preise und eine saubere Kommunikation am Regal verhindern, dass der Eindruck von Restposten entsteht. Danach folgt die Auswertung, welche Artikel tatsächlich gedreht haben. Die Restware sollte nach dem Abverkauf ausgewertet werden, um künftige Bestellmengen besser zu treffen.
Siehe auch
- BestandsführungPlanung und Kontrolle der Warenmenge im Betrieb, mit Nachbestellung, Mindestbeständen und regelmäßiger Sortimentspflege.
- WerbeaktionZeitlich begrenzte Maßnahme mit Angebot, Kommunikation und Ziel, etwa Frequenz oder Abverkauf, die nach Ablauf ausgewertet wird.
- RohertragDifferenz zwischen Verkaufserlös und Einstandspreis der Ware, die zeigt, was vom Umsatz für Kosten und Gewinn übrig bleibt.