Definition
Werbeaktion
Zeitlich begrenzte Maßnahme mit Angebot, Kommunikation und Ziel, etwa Frequenz oder Abverkauf, die nach Ablauf ausgewertet wird.
Eine Werbeaktion ist eine zeitlich begrenzte Maßnahme, die ein Angebot mit Kommunikation verbindet. Ihr Ziel kann Besuchsfrequenz, Abverkauf eines Bestands oder die Einführung eines neuen Artikels sein. Ohne klares Ziel bleibt die Aktion schwer zu bewerten.
Vor dem Start sollten Ziel, Zeitraum, Zielgruppe und Kennzahl festgelegt sein. Nach Ablauf wird verglichen, was passiert ist: Umsatz, Anzahl der Bons, Lagerbestand und Rückmeldungen aus dem Team. So lernt das Haus, welche Aktionen tragen und welche nur Fläche und Zeit kosten. Ein Vorher-nachher-Vergleich mit einer klaren Kennzahl ist dabei die einfachste Form der Auswertung.
Siehe auch
- Preispolitik im EinzelhandelFestlegung und Anpassung von Verkaufspreisen, Aktionspreisen und Preisauszeichnung unter Berücksichtigung von Marge, Wettbewerb und Wahrnehmung.
- Kommunikationspolitik am Point of SaleEinsatz von Schildern, Displays und Ansprache direkt am Verkaufsort, um Kaufentscheidungen zu unterstützen.
- AbverkaufGezielter Verkauf von Ware, die nicht mehr nachbestellt oder zeitnah verkauft werden soll, um Fläche und Kapital freizumachen.